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发布者: 小米有品有鱼 发布时间:2019-6-27 23:10:51 点击次数:50 关闭
传统电商认为,流量就是电商的通行证。所以愿意花高昂的代价去获取流量曝光。但是,流量转化率极速下滑,获客成本水涨船高,京东、阿里、唯品会获客成本均超过200元/人,真是流量有多高,生意有多糟 。
拥有百万级的流量,是赚钱的首选之道么?在如今的微信互联网时代,可以明确告诉你,流量的时代已经过去了。微信促生新的消费场景变化,更多商家已经从最初的流量思维转变到了社交思维。以前,很多人对微商有偏见,根本是源于对小微创业者的不信任。大多数人会以为,单纯靠微信产生的交易行为,无论如何都不如见面交易来得更自如流畅一些,事实上,没有任何平台背书的交易行为,都可能存在巨大隐患。社交电商的兴起解决了这个问题,让小微创业者靠个人影响力来进行微信营销的活动,变成平台化的集体运作,因为有品牌背书,让消费者更有信心去购买,也更有信心去分享传播。但是,面对这么多社交电商平台,作为小微创业者,你会选择哪一家?1选择大品牌背书的社交电商2019年,随着《电子商务法》的颁布,社交电商逐渐走向规范化,阿里、京东、小米和网易等大品牌相继打开社交电商渠道,形成社交电商的品牌化态势。此时,小微创业者选择哪个社交电商平台就是非常重要的决定了。如果选对了平台,就相当于选对了最合适的投资杠杆。尤其是对于刚起步的小微创业者,在资金不足、社群力量不够强大之时,想聚集更多的粉丝,其实是很难操作的事情。这个阶段,建议加入具有高认可度的品牌社交电商平台,以品牌背书来运营社交圈,是快速提升小微个体信任度的一条可行之道。我有个学生,大学毕业后开始做服装生意,一直在淘宝和天猫摸爬滚打,2018年清掉所有库存,加入了有品推手。他说:“就是不想再压那么多货了,所以想找个靠谱的平台,通过推广赚取佣金。”对他来说,在一个平台做推广赚佣金,比自己囤货销货更容易转行,也更轻松一些。毕竟,一个人的资源和能量有限,如果没有形成大IP价值,自身不能持续吸粉,或者赋能给粉丝,哪怕吸再多的粉,也会逐渐流失。
社交电商平台正是以可持续发展的资源弥补了小微创业者的不足。简单说,依托一个有实力可信任的平台,能让他们者更有价值归属感,也更容易分享赚钱。但是,我们发现,有些社交电商在互相竞争的过程中,以各种手段诱导分享,拉人头,忽视平台的内容建设,所以,当一个平台无法保证商品质量和售后服务这二项基础内容时,那么无论用何种手段吸引来的用户,最后都会流失殆尽的。所以,2019年,如果还有社交电商继续沿用这种流量获取逻辑,那么会有越来越多的用户转身离开,奔向更有品质和调性的平台。比如,象有品推手这种自带粉丝属性的平台,从问世以来,依托小米生态链体系,将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域的方面面面。我的学生说:“我是‘米粉’,一直用小米手机,也许我有一种小米情结吧,所以,当小米开发了有品推手后,就毫不犹豫地加入了。这大概就是品牌的自吸引力吧,在国内,还没有哪个品牌像小米这样,可以聚拢如此千万量级的粉丝群体,这些“米粉”都是小米电商平台的消费者和分享者,也许在不远的将来,都会慢慢转化成小米的推广者和利益分配者。2选择拥有极致性价比和高复购率的黄金商品一般消费者选择购物平台,喜欢贪恋低价格低返点高的商品。这类低价引流商品充斥大部分的社交电商平台,但是象9.9包邮、1元或2元拼团的商品,你会购买几次?你愿意分享到朋友圈吗?低价商品很难引发持续复购。说句不好听的,低价商品哪个平台都能做,这个引流方法还是太低端了。有些时候,太容易得到的,就太容易抛弃,靠低价商品来获取客流量,成本虽然低,但是却忽略了如何留存沉淀用户的问题。更讽刺的是,有些社交电商平台,打着让会员分享赚钱的幌子,但是客情维护还需要靠会员自己来操作。那么问题来了,会员因为不是生产商所以无法保证商品质量,售后服务也无法及时跟踪,这样,很可能在遇到问题订单时,平台直接甩锅从而搞砸自己辛辛苦苦维系的客情关系。所以,小微创业者寻找的社交电商平台一定是个对未来拥有巨大想象空间的企业,一定是有着完善的供应链生态体系,同时拥有最细致用户体验的大品牌电商。如果一个社交平台没有想好未来该怎样赋能给用户,你会发现,用户增长得越快,用户流失得越快。填写注册邀请码:W2ATWDF0 (最后一个数字是0)
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