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小米有品有鱼创始人是谁?

发布者: 小米有品有鱼 发布时间:2019-6-27 23:22:11 点击次数:47 关闭
大家好:我们今天晚上分享的我会以这个文字为主,便于大家快速学习和保存转发。今天晚上的我会介绍一下小米的社交电商项目,更重要的是我会跟大家讲一下,自己对当前创业环境的一个理解。
项目概况
首先来说明一下小米这个项目,这个项目是小米有品的社交电商。但是并不完全是有些人听说过的有品推手,暂时还是这个名字,名字会改。另外现在的制度也是重新来制定的,和之前的有品内测制度也是不一样的,所以说和之前的有品推手应该说是一个推倒重来的过程。会员利益放在第一位,让第一批会员赚到钱。
所以说现在小米的社交电商,只有佛系推手团是唯一签约公司。所以从这个意义上来讲 佛系推手团老大是非常非常深度参与这个项目的。但是深度参与不代表能够决定一切,因为小米是这么大的一个上市公司,制肘也非常多。所以某种意义上也是戴着镣铐跳舞,因为公司有些限制是很难突破的。这些呢,先说在前面。
小米有品
首先 来说一下小米有品。小米有品是基于小米生态链的一个渠道品牌,什么意思呢,小米有品的大部分产品都是深度定制的,包装上都有小米有品的logo。
有品的产品特点,有品就是升级版的网易严选。
大家知道,网易严选做的是大牌同款同厂产品,而小米有品,则是把这些产品又做了功能和设计的升级,又把利润空间降了下来,极大的提升了产品的性价比。
比如飞利浦1000多的电动牙刷,他们做到300多块钱;300多的飞科剃须刀,小米有品做到99块钱,而且都比原产品在设计感和功能上有了提升。
举一个可能我们比较熟悉的食品的例子,每日坚果。这个品最好的应该是沃隆的,但是目前市面上所有每日坚果有一个问题就是干湿不分离,葡萄干和那个 蔓越莓干 和核桃仁 放在同一个包装里,这样核桃就很容易变质,所以市面上的每日坚果有大量的防腐剂。
针对这种情况 小米开发的每日坚果,每个小包装里做了干湿分离,就是蔓越莓和葡萄干一个包装,核桃和其他坚果一个包装。这样就解决了防腐剂的问题,当然也增加了一点成本,不过相比沃隆价格是一样的。包括小米自己的体脂秤是卖199元的爆款,而小米有品这边生态链,却开发出了99元的同款。所有的产品都要经过非常严格的质量检测,为什么项目内测这么久才上线 ,即使是你在其他渠道检测过的检测报告,到小米这边都要重新做过一遍。而且验厂验仓非常严格,有个供货商的产品还没上架,就因为仓库不合格被罚了5万。
我们可以知道小米有品的产品是没有问题的,但是因为有些不是知名品牌,需要进行教育,这恰恰是我们社群的特长。何况加上小米的背书。
然后评论里我觉得有两句评论深得我心是,每一次不同品牌的合作都是一次迭代
还有就是王启飞说的 目前其他项目都是复制,而我们一定是升级。2019年太多的项目出现,如果一味去复制之前的一定没有出路。
昨天我还在另外一个群里评论 咱们很多人也在做的一个项目,我说他们是完全的复制某项目的模式,商业模式本身是没有竞争力的 咱们要记得这一点。这也就是为什么同样商业模式的各家都在比拼烧钱,因为除了烧钱,他们没有任何的核心竞争力。
烧钱的模式就像当年的千团大战 就像前年的共享单车,最后有可能剩下头部的几家,甚至有可能全军覆没。当然我们作为代理,如果能在这个过程中薅到羊毛,获得红利,依然是很好的机会。我们从来不否定过这一点。但是对于平台经营者就不是愉快的事情了。
但是,小米作为一个上市公司,对于烧钱这个事情很谨慎,所以我们前期并没有太多补贴,这个也先跟大家说明一下。我们这次的逻辑就和其他的友商不太一样了。友商的做法是 我比其他所有渠道都便宜。当然我们作为消费者和作为代理是喜欢这种方式的。但是目前小米有品我们在做的是另外一个方向的事情,就是在同等价位上我质量比大家都更好。比如食品我可能不能做到最便宜 但是我可以做到最安全 最放心。这个安全和放心的程度是超过了市面上大部分常见品牌的。因为知名品牌大品牌做的是最大基数的市场,他们要取一个折中点,在成本和售价之间。而市场上比较小众的品牌则是价格非常高的,小米有品现在做的就是把小众的品牌做成大众的价格。
之所以能做到这一点,就是小米一手握着柔性供应链,一手握着米粉这个庞大的渠道。在小米有品,众筹是他们的重要销售模式,也就是用粉丝的力量 来批量降低产品的成本,包括营销成本。小米有品用自己的品牌去为供货商背书。而我们做社交电商 做社群电商 我们的终极理想模式是什么?之前就反复讲 之前的所有社交电商的问题在于渠道是一个生物体 但是供应链是一个机械体,这两者之间有着不可调和的矛盾。
最简单的我们想卖我们想卖的东西 而不是平台硬生生的推给我们的东西。我们想卖我们独有的东西 而不是到处可以比价的东西。小米有品想根据我们客户的需求去开发产品等等。这些在传统的社交电商目前都做不到,但是在小米有品是可以实现的。去做一个这样的社交电商是佛系推手团之初就有的想法,随着团队越来越大 这个想法越来越强烈,直到遇到了小米而社群渠道,佛系推手团即使不算最大的也肯定是最好的。所以这次合作我们觉得会有很多新的玩法 新的生态出现。佛系推手团有完善成熟的系统培训体系是其他团队不容易做到的。以后的理想状况是,我们生产和销售什么产品是由我们社群的会员说了算的。
这里面的想象空间非常之大 今天就不展开了,接下来我要重点讲一下这个事情和我们大家的关系。也就是讲一讲我最近思考的关于个人创业的趋势。
大家经常问我的如何去选择项目?佛系推手团老大认为应该从以下几个方面考察这个项目,
第1个看这个项目的背书,是什么样的公司或者什么样的品牌投资的?是直接投资还是间接投资?
第2个是看基因 看这个公司是否做过电商乃至社交电商?是否做得成功?做的成功的标志是进入同类型前三名。
第3点是看价值观,因为社交电商是最考验价值观的项目,这个公司是不是把用户把代理放到了第1位?
小米我觉得是符合这一点的。而某些项目是绝对不符合这一点的。
第4点是看制度,有没有399?有没有可以形成团队的机制?
这里面要避免一点,就是深井病。这不是说人神经病 那个神经病啊,这是形容坐井观天,因为随着微信的普及,我们会越来越生活在垂直的小圈子里面。你朋友圈里这个东西刷屏多 你以为他已经刷屏了 但是你朋友圈之外的人都不知道。
有些品牌可能我们是被我们熟悉的朋友推荐的 你觉得相信他是品牌,
但是当你的二度人脉再去推广的时候发现根本就推不动,因为你的三度人脉根本就无法延续对你的信任,所以不管其他项目还是小米 我们都会去选择知名品牌,所谓知名品牌就是不用百度老百姓都知道的。
关于基因的问题,所谓隔行如隔山,没有做过电商的过来做电商要付的学费很多 而且一般不会成功,没有做过社交的过来做社交,也是很难成功的。
电商和微商的区别,对于电商来讲一个售后就是一个退款而已,对于微商或者社群电商来讲,一个售后可能就是一场灾难。但是做电商的公司不懂这一点,总是想靠数据说话,殊不知这个数据是建立在损失了大量用户的前提下的。有品。因为论柔性生态链,小米是做得最好的之一。
其次小米有品推手邀请码怎么获取呢?请看下面操作步骤:
第一,去各大应用市场下载有品推手APP
第二,填写小米有品推手邀请码:W2ATWDF0   倒数第1个是数字0哦
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