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小米有品有鱼有哪些优势特点

发布者: 小米有品有鱼 发布时间:2019-7-15 9:41:09 点击次数:69 关闭
从起点看,以拼多多为代表的社交电商的快速兴起,不过是借助了社交流量的红利和四五线渠道下沉的红利。围绕用户分享和推荐的社交电商,从表面看,不过是流量的升级,往深一层看,其实是供应链的升级,最终来看,其实是用户关系链和需求链的升级。
社交电商过去几年一直在做,但直到最近一两年才得到资本认可,被验证为可行的模式,可规模化复制且想象空间大,所以大家认为风口来了。未来单一的某个社交电商平台有机会复制一个淘宝的体量,因为目前通过拼多多和云集的市场表现有可以被预见的数据支撑,也会诞生新的“独角兽”。
按照经验,凡是称得上“风口”的领域,资本无不一拥而上。2018年4月,社交电商独角兽拼多多传出再获腾讯30亿美元融资的消息;4月23日,社交电商平台云集微店宣布,已完成1.2亿美金B轮融资;社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。
而在这些融资企业的背后,“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。
社交电商的风口,其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与,并且能在此获益的风口。所有人都能享受这个机遇,这也促进社交电商成为风口。现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右,庞大的微信用户群成为社交电商强大的红利点,其发展速度超乎想象。
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社交电商为何能在近两年突然爆发?社交电商是对零售行业的渠道革命,与以往中心化的流量分发方式不同的是,社交电商是去中心化的传播渠道,它让整个电商从原来的“物以类聚”,走向了“人以群分”。
电商用户规模在整体增速放缓的同时,社交电商成为增长主力,通过拼团、分销和社群等以较低成本获取大量用户。
相比百货商场、超市等传统的分销模式,电商的出现本质上只是减少了中间代理商,但社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式,基于用户社交关系链条的分享、消费和利益共享,大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。
当社群用户通过微信、抖音、微博等社交平台分享购物,基于各自熟人关系、网红等分享推荐也能提高消费者对商品的信任度和购买率。
社交电商的另一大优势,是通过社交网络和社群运营,让渠道更加下沉,开发了大量三四线、五线城市以下的用户资源和增量市场空间。
但社交电商的成熟发展要解决三大痛点,一是假货、次品等商品品质问题,二是囤货压货等库存问题,三是对用户社交圈的过度骚扰和信用透支。
眼下社交电商行业还未完全成型,众多玩家也在以不同的姿势抢占市场份额,但无论如何,拼多多、有品有鱼、云集、MY自家店、贝店、点点客等诸多公司,正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹,影响着消费者的购物习惯。
小米通过“有品有鱼”加入社交裂变阵营
4月18日,小米有品旗下的精品会员电商平台“有品有鱼”正式上线。只要注册成为“有品有鱼”用户,即可购买平台上的所有商品,还可以通过分享赚取一定佣金。如果用户成为平台的付费会员,更可享受自购省钱、分享赚更多、千元平台优惠等诸多会员权益。
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小米有品有鱼相比于其他返利平台有这些优势:
小米品牌背书品牌溢价高、米粉复购率高、小米生态链不断扩张、物流快、返利和购物一站集成无需跳转、平台返利高
1、小米品牌背书,品牌溢价高:小米公司实力强大(可以百度搜索),正规合法证照齐全;其他商城实力参差不齐,知名度较低,需要花功夫去普及,小米有品有鱼平台已经被划为小米公司第13个事业部,与小米手机级别平行,花重金打造这个项目。
2、粉复购率高:当年小米就是靠米粉发家的。有品有鱼最大的优势在于,“极致性价比”的品牌认知以及米粉给项目带来的市场前景。
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3、小米生态链不断扩张:小米有品上主要是小米生态链的一些产品,已经有2000多款,涵盖家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等各大生活消费品品类。后续还会和各种当红小生合作,以潮牌入驻的形式,迅速扩大品牌知名度,增加产品种类,复购率会极高。有品有鱼产品品质有保证,小米对产品的严苛把控,强大供应链系统价格有优势;其他商城品牌实力有限,或无自主产品,产品品质无法保证。
4、物流快:85%采用京东和顺丰快递配送,保证了购物时效、提高消费者购物体验,其他平台由于实力及成本限制,快递有快有慢,购物体验一般。
5、返利和购物一站集成无需跳转:小米有品有鱼app集成分享返利功能和自购下单一站式服务,不像其他返利平台和购物平台分开两个app使用。
6、平台返利高:最高商品返利30%  。
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4.不定期享受有品内部优惠券等专属福利(最高可享全网最低价)。
5.加入全国各地有品有鱼俱乐部,学习经验交到朋友。
6.后期组织各种线下培训活动:小米生态链企业游学、社交裂变、互联网营销、新零售课程学习等。
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