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小米有品有鱼线下引流方法

发布者: 小米有品有鱼 发布时间:2019-8-10 9:47:03 点击次数:62 关闭
大家好,我是流年,今天给大家讲个引流课程!内容包括线上和线下。而且这个内容非常简单粗暴,执行起来很落地,只要稍微做点准备就能开始执行操作。我的想法很简单,就是你复制这种模式,然后你团队的人员也都复制这种模式,让这种模式不断裂变下去,解决你们的流量问题!
咱们先来讲线上的引流方式,线上的引流方式其实非常非常多,也非常的复杂。根据传统的推广方式来讲的话,很多传统方式的推广,技术要求都比较高,而且所需要的花费都比较大,比如说百度竞价,比如说信息流,如果你的收入没有一定的影响力的情况下,就是说你的收入比较低的情况下,你去做这些付费的推广的话,是得不偿失的,因为转化率不高。
当然眼光放长远,损小利,攒大利,且在预算在可控范围内,可以操作,我帮助优化计划构架网站单页等(需要的私聊我即可)所以针对这一点的情况,我研究出来一套可复制性的公开课转化模式,利用咱们最简单的操作方法,去做这个事情。
今天要讲的也是针对之前测试好的公开课的文案来做的一个流量解读把这种公开课简化之后,它就是一个模板,在小米有品推手当中,有很多顾问做的厉害的都是利用公开课,并且把已经录制好的公开课文字语音重新播一遍,达到转化陌生客户的效果,并且向身临其境一样。之前我们有开过公开课,但是看起来会比较乱,因为如果说叫你单独去拉一个群,拉满500人的话,是非常难的,因为你的朋友圈,你的人脉圈都有限。所以当时开公开课的时候叫你们,所有人去发圈,然后把这些人统一到了一个群,但是也会出现这么一个问题,有很多的同行加进了这个群,并且在我们讲课的期间,他把自己的小米有品推手,二维码发到了群里,所以被同行抢走了一些客户。也就是统一带到公开课讲解再各自转化的模式容易引起同行截留抢客户的情况,弊端比较明显。
针对这一点问题,我重新进行了思考,我觉得还是要你们自己去建群,并且拉满500人的群。但是能拉满这500人的群很简单吗?不简单,但是也不难!为什么说不难呢?那是因为我们可以通过微信爆粉的方式,去爆高质量的微信群,而爆粉的方式很多人有用过,觉得它没有效果,这是为什么呢?有以下几点原因:第一,你爆粉的这一个微信号权重不高,可能经常没有交易记录没有其他的聊天记录或者朋友圈,很多的人微信号都是买来的,为什么要用买来的微信号呢,爆粉的话,它存在着一定的风险,所以要用买来的微信号去操作这个事情,并且把爆来的粉全部集中到你自己的个人微信号,而且你常用更新的这一个微信号(也可以是营销微信号,比如佛系流年)。第二,你的爆群的话术不够吸引人,所以你导致发出去的各种话术,不会引起别人的兴趣,所以别人不会通过你。第三,没有一个很好的转化模式,把这些爆来的粉转化为,自己的粉丝,自己的意向客户到自己的VIP。所以针对了这一个问题,我给大家准备了一整套的流程,只要你简单复制操作并且执行,就一定会有效果。接下来就是我们的高质量的公开课件。准备好这些东西,要做怎么样的一个流程呢?
准备好微信号,用常用的手机登录,可以不发朋友圈,或者有一定的朋友圈都可以。很多人可能会认为不发朋友圈,我能够转化着一些VIP吗?我所说的不发朋友圈,是你准备的这个号不像你的大号一样天天更新,小米有品推手相关的东西,而是在加粉之后,在适当的时机直接更新一条攻心的朋友圈!爆粉的微信号可以设置朋友可看三天朋友圈。并且配合上,微信群发这个功能,把我们的公开课课程资料,发到每一个已经爆粉的已经加你微信的客户手上。让每一个对你所发的文案感兴趣的,泛粉扫你文案上的二维码,并且进入微信群,并且通过微信群里面的公告提醒,什么时间开课,并且群规是什么。而公开课的课件,这里面的内容非常的重要,我已经花时间做好了纯文字版本。你知道,做了小米有品推手之后,时间基本是不够用的,后续需要完善或增加语音版本可以再录制过。因为我清楚的看到有人就是这么做的,并且利用公开课的课件,当天可以转化四十个左右VIP,1个500人的群。当时我找我朋友要那个课件,他刚好手机坏了,转发不了聊天记录给我,不然我早就发出来了。而这一种引流方式是最省钱并且最简单粗暴有效果的,因为我们自己做的事情就是属于社交电商,而我们从社交的角度去做这个事情!
这一些需要用到的工具,或者说微信号,整一个流程,我会写出一张流程表出来,并且所有的资源的话,都会提供给你们。爆粉之后要发到朋友圈,要群发的话术我都会给你们准备好。这个流程是再简单不过的了,简单听话照做!我这个流程做好之后,我自己会花两三天的时间,去测试整个话术的转化率怎么样!有想操作的,也可以同时跟我一起做这个事情!这是线上最简单有效的一种公开课转化模式。而我公开课里面不会放我自己的小米有品推手二维码,也不会放自己的个人微信二维码,到整个课程结束之后,我会叫他们加你的微信,并且进一步了解这一个东西,当时没有成交的到后面慢慢的也会成交,只要有加你为好友就不怕跑了粉丝!我是帮你们去成交,帮你们去做这一个事情。
接下来是线下。
现下对于小米有品推手来说,是非常空白的一个市场,如何把一个陌生人转化成你的好友,并且转化成你的VIP呢?或者如何把你熟悉的朋友转化成VIP呢?而所有的这一些线下的推广,都可以归结成地推。地推的方式有非常多,但是我们肯定找最简单有效的方法!沙龙,分享课,喝茶聊天,组建饭局,找小米有品推手厉害的人过来分享成交,发传单,会销,送礼品加微信等等,都是最简单直接的方式。首先想线下的话,我们要成交的人分成两种,一种是你身边所熟悉的这些人,另外一种,是陌生人。而熟悉的这些人的话,我们其实用最传统的一些方式喝喝茶,喝喝酒,吃吃饭,聊聊天,面对面的进行沟通,和他讲解小米有品推手模式,因为面对面的沟通是最有效的转化方式。你在微信上可能要讲解非常多的内容,花费很长的时间去转化一个人,但是你通过见面可能几句话,简单的一些介绍,用别人的收入结果图来转化它,真诚的去分享,小米有品推手的各种优势!这样的一种方式去转化的话,效率会比较快!并且在你有一定收入的情况下,去跟别人讲解这个东西,用你的收入结果去影响别人,因为在我们日常生活当中大家都喜欢看结果,用结果来说话,是最有说服力的。不管是你多还是少,你都敢于勇于踏出第一步走出去,真诚和别人分享,其实非常熟的人基本上都不用太多的话,简单的介绍这个模式,他很快就加进来了。
而对于陌生人要怎样去转化呢?陌生人去转化的前提是建立信任,并且你的东西有足够的吸引力,如何让这些擦肩而过的陌生人注意到这个事情。首先我们的微信朋友圈要日常去更新,也是我一直在强调的要打造朋友圈,打造个人ip,因为一个有内容的朋友圈,才能影响到别人,并且通过私聊的方式,把一些收入截图给他看,潜移默化的进行营销。而陌生人地推的方式的话,我们从最传统的传单开始做起!不要小看这一个传单,这个传单的威力非常的巨大,是最直接最显眼的一种广告方式,不管是传单也好,还是电梯的广告,还是展示在哪边的广告,它都会有作用的。
要做这种地推的方式,要准备哪一些东西呢?海报宣传单物料,而海报的宣传单物料的话已经给你们准备好了,只要把原材料拿到打印店去,放上自己的二维码不管是APP维码还是微信二维码!APP二维码是为了让别人体验这个是什么样的一个APP,什么样的一个平台。微信的二维码是让别人加你,并且把这一部分客户储存在你的流量池,每天潜移默化对这些人进行营销转化,以至于你的宣传不会白费,流失客户等情况。而这种宣传单的方式有几种,一种是海报,他可以配合一些活动进行宣传,比如说免费试吃什么东西,免费试吃什么水果或者有福利的,让别人去下载这个APP,并且加你微信。而我们的宣传单要发到谁的手上会最有效果?首先我们得明白,我们需要转化的人群,不管是宝妈也好,白领也好,普通的工作人员也好。他都会有那么一个需求点,我们通过把我们的需求点反映在宣传单上,用合适的宣传单去转化合适的人群。如果你要转化,宝妈人群的话!小孩集中在哪里,你就去哪里!比如说一些游乐场的门口,幼儿园门口学校门口!都可以尝试的去发这些宣传单!而一定的时间加了很多粉丝之后呢,如何转化这些人?那就可以重复我们的公开课模式,如果到达一定粉丝之后,在这期间可能也会转化一些VIP,有很多没有转化的,还有很多没有转化的,你都可以统一拉一个群,到时候重复播放我们的公开课内容,对他进行营销,对他进行转化!而这一个步骤就达成了一个可复制的循环模式
通过线上线下配合,全方位的把所能影响到的人都转化了。线上线下的思路的话就是这样。而今天我还要讲的一个问题是,解决问题的思路,并且每一个推荐人都有责任带好你下面的VIP!首先咱们加入小米有品推手的目的是什么呢?那就是赚钱!在赚钱的过程当中,肯定会存在比较多的一些问题,而咱们小米有品推手,前期发展量非常迅速的情况下出现这些问题,都是情有可原的,因为平台在发展,平台在完善,而所有出现的问题,咱们第一时间不是去抱怨,而是去寻找解决问题的方法。我们要如何去解决这个问题?而不是一味的去抱怨你的推荐人,抱怨咱们的总监,因为我们的推荐人和总监有带好你赚钱的责任,并且有协助你处理售后的渠道,而并非义务去做这个事情,做产品销售售后的事情,只是为了更好的帮助别人购物,帮助别人成长。因为只有成就了别人,才能成就好你自己,你才能最快速度的上顾问,不是你推荐人之后就不管别人了!任何时候,大格局,长远目标的人,都是先成人,后成己!希望每一个人都要有这种意识,你是要赚很多钱的人,打造好自己的个人IP,打造好自己的影响力,从刚开始加入团队开始布局,开始做这种事情。
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