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有品有鱼设计电商新路子

发布者: 小米有品有鱼 发布时间:2019-11-8 9:39:53 点击次数:61 关闭
对于社交电商企业而言,要重视一个问题,小B的粉丝是属于平台的还是属于小B的?当然,毫无疑问,这个粉丝属于小B的,一旦平台对粉丝的归属问题有过动摇,那会造成平台小B的集体出走。换言之,平台要做的就是服务好小B。
平台可以为小B提供更多的粉丝流量池,但是小B的粉丝群却不是平台说动就能动。这个资产是小B的,不是平台的。
当然,如果一个平台任由私域流量无限发展,极有可能会影响到平台的体验和商业利益。
比如一个微信号能加满5000个好友,不少企业利用微信的庞大社交网络形成辐射。一个多层金字塔的结构中,如果一个人发展5000个下线,一个企业能控制的私域流量就是惊人的天文数字。
但是,微信会严格控制这种“类传销”的多层分销结构。其做法简单粗暴而有效,无论是否有入会费、拉人头、团队计酬这些特征,只要有分销层级,都不许超过两层,将出问题的可能性限制在最低。
目前来看,平台希望有越来越多的小B产生,如果一个平台只是单个存在极少数的大团队长,那一些政策的制定也必将被掣肘。小B之间也应该有合理的竞争,而不是某天小B成为威胁平台发展的存在。
想要解决此问题,平台就需要有强大的赋能成长体系,让中腰部的用户能够成长起来。这才是一个相对完善的机制。
如果把社交电商平台和小B之间的关系比作一个丛林,那么这个丛林里面既要有领导者,能够听从号令,但也要有一种晋升通道,允许有人去挑战,在竞争中往前发展。当然,在竞争的过程中,小B也会面临别处的诱惑。www.xmyoupinyouyu.com
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