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小米有品有鱼移动社交电商发展新趋势

发布者: 小米有品有鱼 发布时间:2019-11-28 10:11:23 点击次数:62 关闭
现在做传统电商成本越来越高,利润越来越少。每天忙得要死要活,真正能到兜里的票票儿少得可怜”昨天和一个做女装淘宝店铺的友人喝下午茶,聊起了今年的市场行情,面对朋友的吐槽,我从他情真意切的言辞中听出了几许无奈.
还聊到当下快速崛起的社交电商。话说,三十年河东,三十年河西,商业模式也如此。社交电商的崛起,感觉就是一夜之间,风靡无二。让我们开始思考为什么一个大势已去,另一个正崛起?今天就和大家一起来聊聊传统电商和社交电商的特征有哪些,让大家更深层的了解社交电商
1.传统电商人到中年,红利将尽,获客成本攀升
经历近20年的高速发展,中国电商行业已从一个初生的婴儿走向成熟的中年,2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元,增速逐渐放缓,以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商户,都面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境,亟待找到更高效、低价、粘性更强的流量来源。
2、移动社交蓬勃发展,流量价值凸显
移动互联网时代,以微信为代表的社交APP全面普及,成为移动端最主要的流量入口。这些社交平台占据了用户的大量时间、使用频次高、粘性强,流量价值极其丰富。以微信为例,2018年底,微信月活已高达10.98亿,微信生态以其基础即时通讯功能为基础,拥有朋友圈、公众号、小程序等不同形态的流量触点,同时借助微信支付,用户在一个生态内可以完成社交、娱乐、支付等多项活动,为电商降低引流成本提供了良好的解决方案。从促进原因来看,社交媒体的传播优势如下:社交媒体自带传播效应,可以促进零售商品购买信息、使用体验等高效、自发地在强社交关系群中传递,对用户来说信息由熟人提供,对于其真实性更为坚信,购买转化率更高;
2.社交媒体覆盖人群更为全面,能够较好的进行用户群体补充。对于社交媒体的有效利用为电商的进一步发展带来新的契
3.社交电商站上风口行业规模迅速增长
社交电商的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入,2018年社交电商成为资本的宠儿,拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。行业规模快速增长,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,环比增长255.8%,成为网络购物市场的一匹黑马。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入,社交电商占网络购物市场的比例也不断增加,2015年-2018年三年间,社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。
社交电商和传统电商的区别和优势
一、拓客发展模式不同:
传统电商的模式下,以“货”为中心的,是产品导向的,是基于流量经济发展的模式.消费者作为纯粹的“买家”,并不参与购物流程的其他环节。
社交电商以“人”为中心的,是用户导向的,是基于分享经济发展的模式. 用户既是消费者,也是传播者,能够纵向成长,持续创造价值。依托社交流量,社交电商从用户拉新到留存,全生命周期进行更高效低成本运营。
二、传播方式不同:从搜索式购物到发现式
传统电商以产品经营为核心,是因需求才发生关系的,流量的获取更依赖于搜索。通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者。在“搜索”模式下,消费者具备统一的流量入口,使得网络购物呈现“中心化”特征,在商品供给极大丰富的情况下,搜索排名对用户的选择拥有决定性影响。
社交电商以用户经营为核心,是因关系才触动需求的,流量的获取更依赖于人与人之间的传播。利用多元生活场景进行需求营销,追求与用户持续产生互动和转化。社交电商模式下,以社交网络为纽带,商品基于用户个体进行传播,每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易,呈现出“去中心化”的结构特点。
用户购物习惯,从主动搜索变成被动发现,提升转化效率
在用户购物的整个流程中,社交电商的作用主要体现在三个节点:
1、产生需求阶段:用户发现好友的分享,产生非计划性购物需求。
2、购买决策阶段:通过社交关系中的“信任机制”,提高转化率。
3、分享传播阶段:激发用户主动分享意愿,降低获客成本。
传统电商与社交电商用户购物路径对比
三、盈利模式不同
传统电商流量是入口,流水是资产,差价是盈利模式。
社交电商产品是入口,粉丝是资产,社群是盈利模式
四、成本不同
传统电商门槛高,获客成本高,客户粘性差,很难建立流量池。www.xmyoupinyouyu.com
社交电商0门槛,并且获客成本低,依托于平台,适合普通人创业,客户有较强的粘性,每个经营者都可以建立自己的流量池,粉丝经济。综上,不难看出社交电商崛起之势已不可阻挡中国有句古话叫顺势而为,很多人成功都是借助了大的趋势,如果不是这样任凭一个人的力量很难起来。所以当下选择一个好的社交电商平台是最佳的。直销 社交电商即将推出,必将是下一个财富风口,你准备好了吗?
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